自分のショップの仕入れを考えるときに、まずは自社の売れ筋商品を知ることからはじめましょう。
自社の売れ筋商品には、今まで購入してくれたお客様の求めているものやニーズが隠れています。
市場やトレンドなどを分析することももちろん大事ですが、まずは自分のショップの分析から行うのがポイントです。

例えば、他のショップではあまり売れていないような商品がなぜか自分のショップでは売れ筋であったり、全体的な販売数こそ少ないけれど安定的に売れている商品などが見つかるかもしれません。

こういったデータは外部を探せば誰でもかんたんに見つけられる2次データと違い、自分のショップでしか見つけることができません。 そのためとても貴重であり、運営する上で有効なデータとなり得るのです。
外部のデータだけに頼るのではなく、自分のショップのこともよく知っておくことが大切です。

自分のショップの売れ筋商品がわかったら、次になぜその商品が売れているのかを分析していく必要があります。
売れ筋の商品があるからといって、とりあえず仕入れていてはいつまでたっても顧客のニーズを掴むことができませんし、先月まで売れていた商品が今月急に売れなくなったという状況も起きかねません。売れている商品には何かしらの理由が隠れているからです。
その理由を100％解明することは難しいかもしれませんが、分析し仮説を立てることで顧客の求めているニーズを拾い上げることや、売れそうな商品を絞り込むことは十分可能です。

例えば、自分のショップでは「季節に合わせた商品がよく売れる」という仮説を立てることができた場合、仕入れをするときに季節ならではの商品を選択し売れ筋を作ることができます。
それに加え、シーズンの切り替え時期などには、もうすぐ季節が終わりそうな商品の仕入れをおこなわないことで余計な在庫を回避することも可能になるでしょう。

ショップを訪れる人がどんな期待を持っているのか仮説を立て、ターゲットが欲しがっている商品を取り揃えていくことが仕入れ成功の秘訣です。