Google広告の特徴は、広告主が自分で広告の内容や表示するキーワードを設定できることです。しかし、適切なキーワードを選定することは容易なことではありません。ユーザーが使用する検索ワードを予測し、プロダクトやサービスに最適なキーワードを選びましょう。また、広告の書き方一つでコンバージョンレートに大きな差が出るため、A/Bテストを行い最適な広告文を見つけ出すことも重要です。

成果につながる広告の設定のポイントをいくつか紹介します。まず、キーワードの選定では競争が激しくない長い単語やフレーズ（ロングテールキーワード）を採用することで、低コストでの競合回避と精度の高い訪問者の取得が可能です。次に、広告の表示に直接つながらない適切な負のキーワードの設定で、無駄な広告の表示を防ぐことが重要です。そしてA/Bテストにより最適な広告文を見つけることも肝心です。

あるECサイトでは、Yahoo!広告のターゲティング機能を活用し、成約率が高いとされる層に対して広告を集中的に配信した結果、コンバージョン率が大幅に向上しました。具体的な数字としては、広告開始前と比較しコンバージョン率が2倍に上昇し、大きな売上増につながったとのことです。このように、Yahoo!広告の機能を最大限に活用すれば、大きな効果を期待できるということを示す事例となります。