まず売上アップのために商品を掲載します。ここでのポイントは商品数です。
商品数が増えるほど、顧客が自社ストアに流入する可能性を高められるためです。ECサイトでは、商品ページが顧客の入り口となるケースが多くなります。例えば、Yahoo!ショッピングの検索結果より、直接商品ページに移動するといった具合です。
このことから、商品数を増やすほどに顧客の入り口が増えるため、集客アップにつながります。すると、コンバージョン数が増えて売上アップも期待できます。

商品数の目安としては、最低でも100以上を目指しましょう。しかし、商品数をどのように増やせば良いのかと悩んでいる方もいるかもしれません。おすすめの方法は同じ商品でも複数個をまとめて販売したり、抱き合わせ販売をしたりして商品数を増やす方法です。また、仕入れ商品を積極的に採用して商品を増やす方法もあります。

売上を上げるための基本ポイントは、商品ごとにプロダクトカテゴリを設定することです。
プロダクトカテゴリとは、Yahoo!ショッピングが分類しているカテゴリのことです。自社ストアのカテゴリページとは異なるので注意しましょう。

プロダクトカテゴリを設定するメリットは、Yahoo!ショッピングのカテゴリページに商品が掲載されることです。つまりユーザーがYahoo!ショッピングのカテゴリページから商品を探すときに、自社商品の露出を増やせます。
反対にプロダクトカテゴリを設定していないと、カテゴリページからの流入につながらないため機会損失となります。そのため、プロダクトカテゴリの設定は、Yahoo!ショッピングで売上を上げるための基本的な施策といえるでしょう。

3つ目の基本ポイントはバナーの設置です。
バナーは新商品の告知やキャンペーンの案内など、ユーザーが知りたい情報やお得な情報について、画像を使って訴求する方法です。例えば、ストア上部にバナーが並んでいるサイトを見かけたことがある方も多いでしょう。そのようなサイトであればバナーが並んでいることで、どのようなキャンペーンを実施しているのかが一目でわかります。
反対にバナーがないストアの場合、せっかくキャンペーンを実施していても、ユーザーが気づかないこともあります。

お得な情報がある場合やキャンペーンを実施した場合、ユーザーに気づいてもらうためにバナーの設置は有効な手法です。Yahoo!ショッピングで「5のつく日」や「ゾロ目の日」などに参加する場合は、バナーを設置してユーザーにアピールしましょう。

検索対策（SEO）と聞くと、Googleの検索エンジンでの上位表示対策をイメージする方も多いでしょう。しかしここでは、Yahoo!ショッピングの検索エンジンの対策について紹介します。

Yahoo!ショッピングで検索した場合も、検索エンジンによって上位表示する商品を決定しています。この仕組みを理解することで、検索結果の上位に表示できるため、競合サイトよりも露出を増やせるでしょう。
Yahoo!ショッピングでの検索対策は、以下の項目をしっかりと埋めることです。

• ・商品名
• ・商品コード
• ・キャッチコピー
• ・商品情報
• ・JANコード・ISBNコード
• ・ブランドコード
• ・プロダクトコード
• ・製品コード

これらを埋めることで、様々な検索キーワードでの露出が増やせるため、集客方法の一環として取り組みましょう。

さらに集客力を高める方法として、アイテムマッチの活用があります。
アイテムマッチとは、Yahoo!ショッピング出店者のための広告機能です。アイテムマッチに出稿することで、検索結果のページやカテゴリページの広告枠に商品を表示できます。
アイテムマッチの特徴はクリック課金型なので、クリックされなければ広告費用が発生しません。また、アイテムマッチは1クリック25円から入札できます。

このように聞くとリスティング広告と似ていると思う方もいるでしょう。しかしアイテムマッチの良いところは、広告出稿も手軽にできるところです。なぜなら商品画像や商品名などがそのまま使われるため、広告のためにバナーや広告文を作成する必要がないためです。
個別入札で売りたい商品に絞って広告出稿できるので、費用を抑えながら売上アップを図りたい方にもおすすめします。