【ネットショップ・EC用語集】指名買いとは

具体的な購入の流れは、まずモールや複数のサイトを型番や商品名により同一商品を探します。次に販売価格や決済方法、在庫状況などを確認し、一番利便性の高い販売店から購入します。
このように商品名や型番からの指名買いは販売価格が安い店舗から購入する傾向が強いです。そのため、このユーザーをターゲットにすると価格競争に巻き込まれやすくなります。

例えば車のディーラーで、決まった担当者から車を購入する方もいるでしょう。これは購入者が担当者やディーラーに信頼を寄せているので、高額な車でも指名買いにつながります。
このように、決まった店舗や人からの指名買いは人や店舗のファンによる購入ともいえます。価格を比較せずに購入する傾向にあるため、価格競争に巻き込まれにくいのがメリットです。